作为销售你们知道咱们的能力体现在哪吗。。。。。

      引导

引导得越好顾客购买的可能性越大，你成单就越多，怎样算是引导得好呢 ，那就是获取顾客的芳心，怎样能获取顾客的芳心呢 !

     首先

你得从注意力下手, 想办法让你的产品, 能吸引顾客的目光,  比如可以给它少穿点(包装), 搭配衬托好点, 当你发现顾客 在人群当中多看了它一眼 的时候, 那么你就该进入角色了, 你需要帮助顾客集中注意力, 心理学研究表示人在面对多个喜欢的选择时通常会放弃, 所以你要通过语言介绍帮他缩小选择范围,介绍到他的心思只在 3个商品之内,这时你第一步 已经成功了。    

  接下来你要做的是

帮他三选一方法就是比较，比如这件有什么优点那件有什么优点， 如果顾客的心思已经被你 圈到1个商品之上了， 那就恭喜你过了第二关了接下来就可以集中火力了，要知道生物最基本的共性是趋利避害。所以才产生了 “xx天之内可退”的类似话术目的就是帮他扫除后顾之忧 所以才产生了。“这几天特价”的类似话术目的就是让他看到利益能进展到这一步 。

    其实顾客已经准备掏钱了

要说有犹豫可能就是看得少不放心，毕竟你刚刚给人家的视野圈住了嘛 ，对待这种担忧就一种思路 “这款卖的非常火！” 。“好多人来店里点名 要这款！”

欧欧，又一只羔羊被你俘获了