怎样才能对反季节销售中的内衣进行合理定价呢?

　　这要从供给和需求两方面来分析。对需求方的消费者来说,购买反季节销售的内衣时,其内衣价格一般要低于当季销售时的价格。这和很多农产品的反季节销售不一样,农产品中如蔬菜的反季节销售市场是卖方市场,在冬季塑料薄膜大棚中生产出的各种夏季蔬菜是消费者所偏好的,是即期就能消费并获得效用的产品。只要其价格涨幅不算太高,在当前居民收入的可承受范围内,这样的商品销售是顺畅的。而内衣的反季节销售市场是买方市场,在内衣反季节销售中,消费者按一定折扣购买到的内衣由于不能即期穿戴,如果内衣价格和来年当季售出的价格一样,人们就没有理由购买。

　　因为消费者的实际收入水平和实际购买力受利率和通货膨胀率的影响,把一部分收入投资到一个暂时不会使用的商品上,还不如存入银行获取利息,尤其在通货膨胀率处于较低水平时更是如此。所以如前所述,内衣的反季节销售相对于当季销售是要有一个折扣的,要使消费者感到现在购买值得。这里就需要分析在内衣的反季节销售中定出怎样的价格才能使消费者产生足够的购买动机。

　　在分析反季节销售的定价时,假定消费者通过购买过程中学习效应成为符合微观经济理论中的理性经济人假设,即消费者的经济行为是有意识和理性的,并且其追求的是自身效用最大化。

　　反季节销售中内衣的合理定价,不仅可以使内衣生产厂家和销售商减少库存费用和生产的季节波动性、加快资金流动,还可以提高内衣生产厂的设备利用率。如果反季节销售内衣对均衡生产有较好的效果,还可以提高内衣、纺织行业的就业率。由于我国的收入水平还不高,对于很多中低收入者,在合理定价的基础上,内衣的反季节销售又可以使消费者获益。