经验丰富的内衣导购员都会非常清楚，在销售工作的成交阶段，如果内衣导购员能全力刺激客户的购买欲，那么成交或许就是一件易如反掌的事了。那么，内衣导购员怎么才能刺激客户的购买欲望呢？

我们不妨可以试下以下这几种方法：

一、利用产品展示刺激客户的购买欲望

    销售是顾客和内衣导购共同参与的活动，当导购员给顾客推荐一个产品时，她的表现需要像一个充满激情的主持人，顾客愿意投入时间去观看销售员的展示，如果她确实存在潜在的需求，她的神情应该是饶有兴趣的。这时候，我们的导购员就应该把握住销售的机会。值得说明的是，展示不是枯燥地做产品的说明，而是刺激客户决定购买的欲望，把客户带至产品前，让客户充分了解产品的外观、操作的方法。

二、建立客户对推荐者的信任

    订单的成交建立在顾客对产品的信任和对导购员的信任上，只有顾客相信你，相信您的产品，才有可能购买您的产品。内衣导购在示范（尤其在试衣的时候)，要及时询问顾客的体验感受，了解顾客的需求，并作出相应的调整，让顾客感受到自己诚恳的态度，消除顾客的不信任与顾虑。

三、强化客户的情感

   有时候，客户在对产品产生兴趣后仍不买，或者提出一些不能成立的理由，这说明顾客不是因为对产品没有兴趣或者不了解，而是还不愿意接受内衣导购员全部的推销。一个不想被说服的人永远也不会被说服的。

    当面对这种情况的时候，导购员此时应该采取的是迂回的战术，不要再急于介绍产品，而应该再次面对客户的问题，对顾客的困难、处境表示理解，重新建立起顾客对您的信任。

四、充分说理刺激顾客购买欲望

    充分说理是用理智唤起客户的购买欲望，充分说理就是摆事实、讲道理，为客户提供充足的购买理由。

    在推荐产品的时候，销售人员应准备好充分有力的案例提供给客户过目，比如说购买欲使用者的验证、心得体会等，有关部门颁发的证书、奖状、奖章等。