店面装修好了,货也进了,现在万事俱备,只等开业了,这样就行了吗?还不行,你得做好开业前的准备,尤其在产品的陈列上。
学会货品的陈列,是店主的首要任务,陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
1、利用产品互补性进行多样化陈列
内衣店内的产品一般有很多个种类,在进行陈列的时候,可以将不同种类但是能够互补的产品陈列在一起。比如可以将文胸和睡衣搭配陈列,文胸和内裤搭配陈列。这种互补性不仅能够是产品多样化,同时也增加了消费者购买商品的概率,起到连带消费的效果。
2、通过模特进行整体陈列
人体模特对于内衣店来说是必不可少的,因为它不像女装店那样可以把产品穿在导购身上进行示范性销售。通过人体模特,商家可以将整套的内衣完整地向消费者展示。这样不仅能够将产品立体地展现给消费者,还有利于不同种类的内衣同时销售。
3、整齐陈列和随机陈列
整齐陈列需要利用货架作为依托,将产品整齐地陈列,在突出产品量感的同时,还有利于吸引购买量大、购买率高的顾客;而随机陈列则是一种心理战术,多用于特价产品的陈列,给消费者一种“特卖”的感觉,需要用到的道具多为圆形网框和特价牌。
4、多样化主题陈列
内衣店相对于女装店来说,所陈列的产品可能过于单调。这时候,给内衣陈列设定一个主题,立马能够使产品活起来。在确定主题方面,可以结合当今都市生活的减压、塑身等吸引消费者的字眼。而且主题最好根据不同的季节进行变换,这不仅能够吸引消费者的注意力,同时还能为内衣店创造独特的购物环境,从而达到产品促销的目的。